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济南HR培训:如何做好销售岗位高管人员的入职薪酬谈判?
发布者:    发布时间:2016-10-13    点击率:2849
    济南人力资源师培训案例:

    某销售公司主要代理国际某知名品牌服务器,网络工程方案的规划、设计和实施。公司销售副总裁要求招聘1名市场总监,高管人员,男, 35岁左右,熟悉通信原理,网络工程,8年相关行业经验。市场总监工资组成:其中,基本工资15K/月,销售提成与业绩挂钩,通信,交通补贴1K,招待费用实报实销。经过面试后,共有3名候选人员符合公司的录用条件,可以被录用。其中,刘先生要求月工资12K/月,王先生要求月工资18 K/月元,张先生要求月工资20 K/月。请结合本案例分析,如何做好高管人员入职面试谈薪?

    案例解析:
    本案例中,不能够简单的认为刘先生的要求低就录用刘先生,考虑到工作岗位是销售业务性质,工资结构中提成部分要与个人业绩挂钩。实际上,本岗位的工资是一个薪酬区间,最低值是15K,最高值与个人的业绩相关。因此,可以考虑以下几个方面进行薪资的沟通:
    (1)人力资源部应向老板反馈沟通薪资的范围,了解具体岗位薪资的上下限。
    (2)沟通了解候选人员了解试用期能够接受的最低工资,设立试用期的考核目标。
    (3)将期望工资拆分为基本工资和提成工资两块,确定基本工资的范围。
    (4)明确界定提成与业绩考核之间的关系,设立超额任务完成奖金,在年底统一发放。综合以上几个方面,通过薪酬沟通谈判后,即可确定更合适的人。
    「知识点讲解」
    薪资谈判,薪酬谈判是针对候选人员做出是否正式录用的最后一个环节。薪酬谈判要达到两个目标:一是吸引与激励人才,二是保证内部员工的公平。这两点是薪酬谈判的出发点必须把握好两者的平衡。销售人员的薪资谈判,主要要考虑其工作架构中的浮动工资部分,提成与个人业绩挂钩。
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